他非常喜欢听季默分析心理学，这可全是干货，比书里的理论知识强多了。

季默也不吝啬说教，“我在接听电话的前后，其实是一个弱势转为强势的状态，这样的变化可以加强真实性，让他更加怀疑，所以当我说出合同细节时，他的反应才会那么强烈。”

玩心理战，他从来就没输过。

阿伦受教的点了点头，“确实是，这么看来，赵宇成比他稳多了。”

至少他们在交流的过程中，对方都没有露出任何马脚。

季默抬起食指轻晃，做出否定的姿势。

他漫不经心道，“赵宇成并不是稳，而是够强势，他认定自己胜券在握，所以只要我表现出我会赢，我有筹码的姿态，他自然会起疑心，加上我说出的5%股份的事，他这种城府深重的人，一定不会允许自己被别人咬了尾巴。”

阿伦觉得有些烧脑了，皱眉，“可就算这俩人都起了疑心，你也没法保证这事儿准成啊。”

他笑了笑，侧头看着窗外的浮光掠影，淡声道，“你听说过囚徒效应吗？”

阿伦不太确定的开口，“好像听过，就是经常用来审犯人那招？”

“是的。”季默收回视线，点头道，“其实囚徒效应的核心就是信任，可恰恰赵宇成和老王都是多疑的人，一旦让他们意识到自己的利益可能会受损，那必然会有内斗，甚至倒戈。”

商人最重视的是利益。

季默恰巧抓住了这点，然后再利用二人之间并不存在的信任感做文章，以此反间。

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