白钰莞尔一笑：“圣元被他们忽悠了吧？电子产品想想看手机、电视、空调，哪样不是新上市后高价赚一波然后迅速跌价？我敢打赌，同样型号的STM机两年后起码降30%，靠议标能砍这么多？两家都有靠山，降5%－8%就很给面子了。”

王甜道：“从考察的几家试点银行来看，我专门看过购货合同，价格基本上没有协商的空间。两家设备商的说法是为了入围已经大幅度降价，为确保质量和服务，价格不能再让了。”

“分明看准银行有钱，都是冤大头！”解圣元恨恨道。

“我们用多少买多少，价格随行就市，”白钰续道，“第三，我觉得在集中采购前要对全县金融网点做个摸底，一是目前在用的STM机有多少；二是根据业务量特别偏远乡镇，有无配置的必要。”

解圣元吃惊地说：“白局，要是说起这个，我想每家银行都巴不得不推广，可省里明确这是监管红线，三年期满必须达到全覆盖，不可以讨价还价的！”

白钰道：“不是所有的监管要求都叫监管红线！省里推广STM机的目的是什么？减压柜面服务压力，逐步培养客户自助办理业务的能力，长此以往，银行将减少综合柜员，增加客户经理配置，营销和拓展贷款、卡、保险、等大金融业务。是这样吧？”

解圣元摇摇头道：“理论如此，但以商林目前的经济环境和金融生态恐怕还得十年以上。”

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