那么庄重机械设备有限公司的报价直接就变成了54万。

加上其他的一些费用，杂七杂八的设备维修费，还有一些风险金，即便是把这些全部的加上，最终的价格下来也就是60万。

蒋总，我真的有点慌，不知道马伯文的这个报价基础在哪里，看着马伯文自信的眼神，蒋总也不知道该怎么办才好。

马伯文是销售部门的主管，也算是公司的高层领导。

上一任的销售主管离职之后，除了销售主管的位置空缺之外，庄重设备制造有限公司的副总有一个位置也在空缺

蒋总看了马伯文之前的履历，在潘美他已经做到了北方总部的一把手，自己公司的副总这个职位，马伯文完全有能力胜任。

而且马伯文是年轻人，这样一来也能让更多的人参与到公司的发展和建设中来，年轻的职工获得了很多的机会和发展，对公司的大多数人来说都是一种鼓励。

最终蒋总一人拍了本儿，全权采取马伯文的报价策略。

因为马伯文跟蒋总说了一句话，让张总受益匪浅。

马伯文是这样对蒋总说的：“蒋总，哈尔滨市污水泵站不止一个，这只是第1期的改造扩容项目，我们先把这个项目拿下，后续肯定有第2期，第3期第4期甚至第5期也有可能那样一来我们再次中标的几率将非常的大，前提是我们一定要服务好！”

“而且我们以低价中标之后，我们的利润可以从售后服务的产品维修配件的价格上做文章！咱们公司的污水泵都是独家生产，有很多配件是申请了专利的！后期设备维修保养这一块他们只能用咱们厂家的配件，那么咱们的机会就来了！”

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