所以李岩的这个高效换热管生意，最多也只能维持公司的正常运作下去。

李岩在一家换热器加工企业谈管子的加工业务时，听到他们的老板谈到有几台双管板的换热器遇到了难题，对方提出的要求他们无法满足正准备推辞掉，于是李岩就插嘴道：“方老板，如果你觉得可以，能否把这个换热器的资料给我看看？”

方老板迟疑着是否把资料交给李岩，李岩继续道：“这样，如果我可以做，我有两个方案，一个就是我通过你手里接下这些设备，第二个，就是我直接接下这个设备，然后给你提点子。”

方老板想了想后对李岩说道：“这样明天我把资料送到你的厂里，你报个价。”李岩很能理解方老板的顾虑，如果让李岩直接还和对方接触上，就相当于把自己的客户转手让给了李岩。李岩笑道：“没问题，我一定给一个很有竞争的价格。”

方老板不放心地追问道：“李老板，你确定你可以？”

李岩笑道：“方老板，你可以在圈内问一下，我李岩答应下来的事情，从来没有食言过。如果你放心完全可以以我公司的名义签合同，我不与对方接触，你和对方的价格不管，我只负责我给你的价格。这样你就根本都不用为质量担风险，而且你的利润依旧。”

李岩最后给出的价格的确是很有竞争力的，方老板想了很久又询问了周边与李岩打过交道的人，最后决定赌一把，还是经手自己签合同然后转交给李岩来制作。

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