王铎似乎看出了马哲的疑虑，道：“这种满返手段是营销学最常用的策略之一，我当年在某汽车公司时，策划最成功的案例就是满返，买轿车送轿车，这种魄力不是一般人敢尝试的。当然，不是人人可以买返，我们会随机抽取几名幸运顾客，货真价实送出去。最后算下来，我们一点都不亏，反而盈利增长25点，得到集团的表彰。”

“在金诺搞满返活动和当年有异曲同工之妙。举个例子，假如买一台电冰箱需要3000元，只能达到1699的档次。一些顾客为了凑到3699档次，还会打包购买其他的，这些价位到时候我们会重新调整。送出去的不是钱，而是同等价位的购物券，而且是指定商品，当然这些商品的价格不菲。折合一算，我们亏不了多少。而且我们已经做好亏本的打算，目的就是打开市场，扩大金诺的影响力。”

“一部《甄嬛传》让孙俪大火特火，几乎成了家喻户晓的明星，到了那天，我们会让她穿部分商品走秀，完了签名高价拍卖，主要吸引35-55岁的顾客。而陈老师一部作品火遍大江南北，在八零九零后中较大的影响力。他的摄影技术高超，而且一直走在时尚前沿，由他拉动20—30岁的消费能力，应该问题不大。此外，现在的人喜欢审丑，虽冒一定风险，但值得一试。”

听完后，马哲十分佩服王铎的商业头脑，天生为商业而生。别的不说，这个方案自己听了都有购买的冲动，势必会引起巨大轰动。倘若要搞一个月促销，其他商场估计连汤都喝不到了。

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