“所以我说，让你小子撞大运了，捡了一个客户。”她笑着轻轻啜包饮了杯中的一口茶，继续道：“向他们公司管理如此混乱，我想以前的采购一定捞了不少好处。所以老板才会换一个不怎么懂的新手进来。可是这家伙，还是失算一步，没想到下面的品质主管也这么贪，可见他们公司的管理风气并不见得好。”

说到这里，她将目光落在了我的脸上，认真地说，“小程！你对这家公司还是多留一个心眼好一些。把它列为B类客户吧！千万不能压太多的货款。今天我去看了他们的现场，这水平，实在是落后，这还不算，关键是老板并没有因此而醒悟。”

“课长，可是他们公司每个月下的订单不少啊！”我有些心急地问道，毕竟这是我好不容易找到的一个大客户，心里自然舍不得。

“小程，你听我说，天下有赚不完的钱。做业务好比钓鱼，只要河里有鱼，你用的方法对，又有足够的耐心，迟早会掉到鱼的。但有时运气不好的时候，也会钓到垃圾或蛇上来，这些并不是你想要的。所以，要懂得取舍。”

“像今天这样的客户，如此的混乱，说倒就倒了，到时你押的货款越多，死得会越惨。所以，我不希望你把太多的精力放在这样的公司。相反，要时刻的提防，注意及时收回货款。”

“谢谢课长！你真是我的好师姐。”我朝她赞美道。

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