她顿了一下，道：“小程啊！做业务，要把目光放长远一点，得做大单才有意思。想当年姐姐也是和你一样天天出去拜访客户，但一年下来，也做不了几个单，客户边做边死，你知道这是为什么吗？”

我摇了摇头，“不知道！”

“因为小厂里的采购换得比较勤快，而且小企业里面订单也不是很稳定，不同的客户会有不同的要求，所以换供应商也比较频繁。做业务，如果只盯着小厂的话，迟早得饿死，不会有什么前途。”

这会儿，她松开了我的手，端了一杯茶倒进了嘴里，继续道：“所以，一个优秀的业务员，要有接大订单的野心。”

她皱起了眉头，一脸狐疑地望着我：“对了，源同兴电子厂那可是五六千人的厂子，线材的需求量非常大，你有没有偿试过攻进去啊！”

当她说出“源同兴”这三个字时，我心里头不由得一阵紧张，很快便想起了张敏给我的那张名片。

“童姐，你里面有熟人吗？”我兴奋地问道。

童姐笑着摇了摇头，“熟人倒没有，不过关系都是慢慢靠自己的努力建立起来的。好比我们，以前也不认识啊！今晚你不照样到我家来做客了。做业务，只要有一线生机，便有可能扭转局面。姐姐当年搞定那个外企业的高级经理，可是费了九牛二虎之力呢！所以，接下来，你得去寻找关系，哪怕有一点线索都不要放弃。”

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