“宋哥，你们门市上生意怎么样？”

“马马虎虎，过得去。”宋哥笑笑，一丝愁容一闪而逝。刘东鸿却看得很真切。

“那证明你们的生意还是可以的，至少能够把一家子生活过得走，稍有盈余，可以了。”

“利润还是有的，就是量有点小啊。”

“一个月大概能卖多少？”

“平均下来也就不到二十来套。”

“才不到二十来套？”刘东鸿有点不敢相信，这确实有点少了。

“是啊。就去年临近春节那会儿生意好些，那个月卖了三十几套。”

“那利润呢？毛利有没有这么多？”刘东鸿说着甩出右手，五根手指头张开。意思就是毛利率有没有50%。

“差不多吧。挣不了钱啊。你想嘛，我一套沙发的木材、海绵、布匹等等，成本都以一千出头，我的沙发卖得好，成交价就两千三四，有时候一千八九也都在卖，你说能有多少利润。再扣除门市房租和我这里住房的房租，加上一家老小的生活费，基本上存不下来钱，月月光。有时候进材料都得借钱。”宋哥说着，眉头都拧巴起来。

“这确实是个问题。那必须得提高销量和卖价才行，量价齐飞才能有利润。”看到宋哥这个样子，刘东鸿也确实能够体会。辛辛苦苦一个月下来，兜里没钱，着实挺打击人的，日子也会过得提心吊胆的，他能够理解。

“当然，这我也知道。但是竞争大啊，你看这条街，全是做家具的，而且全是咱们蜀省的老乡，你所要把价格提高，市场行情就摆在这里，别人那里便宜，你不卖他要卖。还价比较低的客户，卖一个还能有点挣，要是不卖的话就一分钱也挣不着。再说这个销量的问题，主要就是竞争太大。”

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