当然，这个过个基本上都是刘东鸿在拿主意，王大海只是去执行。

两人干到晚上十二点过才散场。

周六，刘东鸿还是早早的来到门市，不多当他来到门市的时候，林权已经来了。

“刘经理，我已经约好了档案局的领导中午一起吃饭，下午可能去喝喝茶什么的，到时候再看情况做安排吧。”

“嗯，很好。林哥，你也是咱们宋理大亨商行的老员工了，这些事情当然不在话下，一定能够处理得非常好。”

刘东鸿能把这么重要的事情交给他，林权心里也是比较高兴的，至少，他感觉到商行在重用他，当然他也非常愿意为商行做出自己的贡献。

“你看需要有些什么主意事项呢？”

“嗯，其实也没什么，对自己要有信心。”刘东鸿鼓励道。

想了一下，又说道：“其实想档案局这样的子客户，是我们必须要长期抓在手里的，不管是基于以前的合作还是说对未来，以后他们单位肯定也还是有很大的采购量的。你只要注意三点就行了。”于是刘东鸿把自己的意见讲给了林权听。

“第一点：就是你得把关系拉得更近。当然，这个就看你的个人魅力了，需要让客户认可商行，认可你，从而对你个人有一个比较高的评价，这样客户才会愿意和你相处，你所说的话，你做的事客户才能认可。”

“第二点：也就是要突出我们大亨公司的宗旨，客户永远第一位的，当然，我们也会持续为客户做好服务，解决客户的工作中在办公办设备上的后顾之忧，也就是我们服务宗旨和原则上的那一套，虽然有点夸张，但是你要让客户认可，我们大亨商行的时机行动就是对那两句话的做好诠释。”

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