韩志宾大概知道了宋颂想要说什么,双眼微微发亮:“你有什么好的建议?”
宋颂笑了笑,竖起了一根手指。
“首先,我建议你们这边,先将整个工艺和设备清单定下来。”宋颂建议道。
韩志宾面露纠结:“可是这样的话,他们三家的优势会不会体现不出来?”
宋颂知道韩志宾在担心什么,工艺和设备一旦定型,那么这些设备厂家的独特优势会被抹平,如果最后有一家单位中标,而偏偏这个工艺不适配这家单位的优势,最后损失的是常城酒业。
宋颂微微一笑,自信道:“有我在,您放心,我会帮您把关,把这三家优势的部分,全做模糊化处理,在投标要求中就提出来,待中标后再定,这就没有问题了。”
韩志宾沉思片刻,所有所思地点了点头:“那这么做的好处又是什么呢?”
宋颂竖起第二根手指:“逼他们先在最基础的这些部分,打价格战。韩总,其实我的想法是,想要将利益最大化,就要想办法将这三家单位的优势全集中在一起。”
“等下,你要先将他们三家的优势都给抹平,现在又要将优势集中起来,这该怎么做啊?”韩志宾越听越糊涂了。
宋颂要来纸笔,低头边写边分析:“咱们还是从头开始说吧,既然你们已经确定了这三家,那你们主要看中的是他们的哪部分?”
韩志宾道:“匹奈斯是国际性公司,正尚和昌裕也都是国内本行业的龙头企业,交给他们任何一家,我相信都能把这个项目做好。”
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