“你给我拿好了！”我装作生气道。

陈珊珊拗不过我，只好道了声：“谢了！”

在吉野家随便吃了个午饭，就是会见那几个小城市的代理商。

虽然城市不大，但这单生意很大，几个代理商也很精明。坐在包厢里，酒他们也不喝多少。我叫上来了几个妞，他们也无心玩妞。一心跟我谈着代理的事情。

吃完饭后，他们提出要去销售总部看一看。看完了总部，又提出要去店面瞧，问这问那，非常谨慎，我不停的回答问题，折腾死我了。

拉着他们，我开着车一家店一家店面的路过。以为整了这么一下午，后面那几个客商就下定了签单的决心。谁料一个人跟另一个人小声说道：“怎么样？觉得欧富的好，还是另外那家好？”

“我觉得，我们还是要另外那家吧。欧富的名头似乎没那么响亮。”

他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的，我听得清清楚，心一凉，完了，今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一个销售单子生意。

忽然，后面一个声音问我道：“孟副总，请问，店面销售中为什么是销售技巧最重要？”

我说道：“营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为4P，即：产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、地点(或分销)(Place)。另一个重要的营销基础问题：人们买什么，为什么买？”

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