“玛依莎，冷总是我的朋友，所以我们这次是可以先口头协商，之后再同步操作的，只是个例，以后任何生意都不能这么操作。我见过一些国企的人会把合同当废纸，我们要千万小心别被套路了。”我叮嘱玛依莎。

关于这个事我并不想给玛依莎解释太多，好几年前我们遇到过一个主动找到我们公司的国企，谈了一个很不错的合作方式，按照我当时公司的做法，需要一个详细的合作协议，协议里要把非常多的问题描述清楚。

结果那家企业反复强调自己是国企，不会干龌龊事，说为了避免一些细节被上级管理部门拿来说事，非用他们的两页纸的简单协议。之后又找来市级主管部门领导来站台为他们说话，当时公司的老外心一软就信了他们。

双方合作没多久，他们就找了各种借口把我当时的公司给告到了法院，最终双方不得不散伙。亚太的老外几乎损失了全部投资，国企得到钱和一个产品的技术。

做决策的老外被总部给解雇了，从那时候起老外有个不成文的规矩，就是不和上海的国企合作，他们认为国企有靠山支持，就算外企有理也会被套路，始终会处于劣势。

所以现在我们要做的就是一手钱一手货，决不能因为对方的背景大或者实力雄厚就相信对方。

“李哥，知道，这次不是你交待的我也不会先做安排。不过和我们之前商量的不同，他们不需要我们在冷餐会上提供太多的食物。说冷餐会其实是交流和洽谈的场所，不是吃东西的聚会。要求很精致，菜品不超过二十种，酒水不超三种，摆盘要好，客人取空了再添。”

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