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第556节

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天使曲奇饼干的成功在于代理商的渗透率很深,一般是全职主妇,也有白领,层次比较高,符合这款曲奇的定位。

代理商在拿到所在城市的代理权之后,就开始在当地的新媒体上进行大量广告投放,主要推广渠道是粉丝量大的当地知名微信公众号,一方面可以迅速打响品牌,同时也是一种品牌背书。

安然解释道,在每个城市的投放一定要选当地最好的公众号。投放一个公众号的成本并不高。在一般情况下,可以用曲奇饼干进行等价置换,实际上并不怎么花钱。

不过,安然透露,做新媒体投放的时候必须是排他性的,主要为了防止同行恶性竞争,否则的话,大家一哄而上,进行低价销售,谁也赚不到暴利。

这些投放行为基本上是地方的代理商在做,品牌方只管收款和发货,“现金流非常可观。”

在当地的微信号上“刷”过存在感之后,这些代理商们便开始发展自己的下线。常用的营销手段是在朋友圈里发客户打款的截屏,并制造断货等饥饿营销现象。

为了制造曲奇非常抢手的假象,代理商们甚至在淘宝等一些网店渠道雇用黄牛,宣称可以在比较短的时间内买到曲奇。这和实体美食店雇人排队、营造销售火爆场面是一样的道理。

除了发展代理商、大量投放本地微信公众号、在网络发展黄牛和代销,像天使曲奇饼干这样本身没有实体店的曲奇,也会选择一些实体店里进行寄售。

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