他站在讲台前侃侃而谈，对于招生，他极富经验。他每讲一段都能引起掌声雷动，现场气氛非常热烈。

“对我们学校来说，最重要的事是什么？”招生办主任问。

“是招生！”

“那我们学校最大的优势是什么？”

参与培训的人七嘴八舌地说起来：“我们有国家级教学团队”“我们有先进的实验室”“我们学校的就业质量高”。

招生办主任摇了摇头，意味深长地说：“我们学校最大的优势是——学费贵。”

接着他进行了解释：“学费贵自有贵的道理。每个学校的收费都是教育主管部门根据学校的师资、设备来制定的，都是有标准的。”

“不要钱的东西你敢要吗？一分价钱一分货，道理都是相通的。”

新生入学3个月后，下一年度的招生工作便紧锣密鼓地开始筹备了。

华天财经学院可以在全国范围内进行招生，招生办公室划定了招生区域。

每个片区的带队老师负责挑选几名能干的学生、组建自己的“招生团队”，到该片区的中学里进行招生。

班级里的班干部，是带队老师们组建“招生团队”时首先要争取的对象，他们利用自己的优势，给班干部们许下各种承诺。

辅导员对他们说：“跟我下去招生，奖学金、优秀班干部、各种评奖评优，都优先考虑你。”辅导员的权力比较大，开出的条件更具有诱惑性。

作为任课老师，手中的砝码不多，大多是：“跟我下去招生，本门课程保你不挂科。”

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