“那我也就直说了。我们正融集团想代理您如妍的产品，会给您一个非常满意的条件。”甄婧玉的谈判状态很不错，和平时大不一样。

“什么条件呢？”曹光微微一笑：“我们如妍在中国大陆分四大区，做区域代理模式。凌天是我们最早的合作方，销售是最好的、也是合作最愉快的代理商。大家都很直接，我就直说了，你们正融集团的融合贸易在这方面我没有看出比凌天更好的条件，包括齐小姐家的鸿瑞，在化妆品的代理方面你们没有凌天专业。”曹光也很“直接”，直接“揭短”。

曹光的谈判，绝对是反套路式的。他想要在融合和鸿瑞两家大公司面前讨好处，就不能遵循常规，和他们不停地拉锯来，拉锯去。

陈逍笑着说道：“曹总，融合和鸿瑞是比较有实力的贸易公司。销售渠道可以短期升级，实力却不行。凌天实力再强，却也不可能超过两家公司的实力。融合开始涉猎化妆品不久，鸿瑞有了一些化妆品销售基础，前期必然给‘支持的公司’非常优厚的条件。您想想看，凌天若是在两家的夹击下销售量逐步减少，您说将来会怎样呢。”

“陈先生说得在理，但这个时间点不好。我们如妍也在转型啊。原来是中低端，更偏向低端，现在正在向中等偏上升级。我们的产品，未来要有一种高档产品的感觉，包装、质地都会越来越高档，这是一次品牌升级。这个时候如妍，需要的是稳定的销售渠道，凌天在中高端化妆品市场是有销售力的，甚至可以说是非常不错的。若是融合和鸿瑞建立了好的渠道，那如妍也非常愿意合作。到时，一定做你们第一个代理的产品。”

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