苟书寒面带微笑,看上去很真诚:“刘老师,你确定要了我才能去申请,不然集团领导觉得我三岁小儿信口雌黄肯定是不行的,当然,如果我只是告诉你,你要确定我才能去申请,你心里也没有底,这样,我告诉你一个预估的价格,在刚才的基础上再给你打一个97折,这是我有较大把握去争取的了,你如果觉得这个价格合适你,我就去申请如何?”
刘老师咬着下嘴唇没有立马回答。
苟书寒马上又说到:“买房子不是小事情,你看要不这样,我再花个十分钟左右,给你再简要介绍一下我们项目的相关优势,决定你先不着急做,我们边聊你边考虑,怎样?”
一般客户有砍价的行为,很大可能都是会考虑买房的,这个时候再给客户介绍一遍项目的优势,在某些情况下可能还会适得其反,特别是犹豫纠结型客户,说不定听着听着就改变主意不买了。
苟书寒这么打算的目的其实是看准了刘老师大雪天来看房,肯定不会因为多听十分钟介绍就会决定不买的,但是,再讲十分钟,苟书寒心里更有底,最起码他可以再挖掘一些需求,因为刘老师这个人以及说的5栋1501,苟书寒真的是一点印象都没有了。
刘老师听苟书寒这么说,回答到:“那倒没有必要,都听过了,主要是价格,价格合适才是王道。”
苟书寒:“刘老师你不赶时间撒?”
Loading...
未加载完,尝试【刷新】or【退出阅读模式】or【关闭广告屏蔽】。
尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏!
移动流量偶尔打不开,可以切换电信、联通、Wifi。
收藏网址:www.ziyungong.com
(>人<;)