海珠看着我：“从秋桐身上？”

“是的！”我说：“她这一点做得非常棒，起码比我以前做得好多了。”

海珠说：“说来听听，怎么就做人不做事了。”

听我提起了秋桐，海珠的神情似乎有些不大自然，但是表现也还算是正常。

我说：“说到这，我就先谈谈‘无为’这个词。‘无为’出自老子《道德经》。他认为‘人法地，地法天，天法道，道法自然’，意思是说，事物的最根本规律就是自然，即自然而然、本然。既然这样，那么对待事物就应该顺其自然，让事物按照自身的必然性去发展，不对它横加干涉，不去影响事物的自然进程。当然，老子说的‘无为’不是无所作为，而是不随意而为，不违道而为……

“当然，任何一个公司，所有机制都是在指导员工向好的方向进步的，员工彼此之间也会因为业绩的不同而彼此较劲、竞争，这时候的激励就要顺势而为……

“比如，秋桐她从来不批评业绩差的员工，相反，她会选择业绩最好的员工来表扬：“某某某，这个月工作完成的很突出啊，不过，我对你哪都满意，就是有一点，别太拼命了，早点回家陪陪老婆孩子。”

“哦，呵呵……”海珠笑了起来，接着又点点头。

“我和秋桐在私下交流时，她的一个观点我很赞同，现在我和你一起分享。”我对海珠说。”秋桐说过一句话，具体问题管理者根本没必要去指出，这里有好的标杆，你只要顺势点一下，大家就都明白该向谁学习，也知道该怎么干了。相反，如果违反规律，而去批评指责那些业绩较差的业务员，这样你不仅给他们带来反面的压力，更让业绩好的员工觉得岌岌可危。”

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