安雁看薛文说的那么严重，皱着眉头说道：“那个广告内容有这么重要吗？即将成立的促销部不是也会起到宣传的作用吗？”

这时两人已经走出电梯，在大楼外面了。

薛文定了定神，说道：“首先，产品销售要打一拉一推的组合拳。拉，就是靠着广告宣传将顾客拉到药店去购买产品，至于促销员的派单宣传，只是辅助式的广告补位，起不到关键性的作用；推，则是药店的店员和促销员的活儿了，店员的工作繁忙，而且药店产品繁多，不可能只卖你一家产品，所以促销员就成了推的主力了。”

安雁插嘴问道：“那也不全对吧！有的厂家没有促销员，产品卖得一样好啊！”

“雁子，你说的没错，不能说促销员就是万能的，条条大路通罗马。市场上知名度较大的产品销量一般都不会差，主要原因就是品牌效应。”

“这些厂家早就开始关注并建立企业形象了，利用媒体为公司和产品建立了鲜明的品牌，然后经过多方面的发展巩固，在消费者心里已经根深蒂固了。”

“这类产品利用优秀独特的广告定位，已经将产品形象定位在了消费者的心里，消费者只要有了这方面的需求，首先想到的就是这个产品。而这些厂家又有一批资深的市场管理人员，针对药店店员制定了一系列的培养计划，所以他们就没必要使用促销员了。”

看着安雁专注的看着自己，薛文接着说道：“现在市场上还出现了这么一类产品，就是没有广告，双方达成协议，厂家把大部分的利润让给了连锁总部，然后连锁保证销量，将指标分解到各个门店，这就算是高毛利产品吧！一样会卖得很好。”

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