薛文笑了笑，直接说道：“所以一旦发现某个品类中出现了一支或二支独秀的情况发生，连锁总部就会暗自扶植这个品类中的其他竟品，反过来会稍微抑制一下销量较高的那个品种，这就达到了品类平衡发展的目的。连锁药店恨不得是所有的品种都是均分份额的，当然那是不可能的，那是理想状态，还有大前提是这个品类的整体增长率是要保证的。”

关家驹不断的点头，看起来很是认同薛文的说法，等到他告一段落之后，关家驹笑道：“当然这种平衡管理不只是存在于医药连锁这个行业，其实在各个方面都可以看得到。”

“例如在古代，皇帝一般都会设置互相制约的大臣，免得一方独大，霸占朝纲。明朝朱元璋任用胡惟庸制约开国功臣，清康熙皇帝同时任用索额图和明珠，以达到平衡制约的目的，当然现代的人事管理方面也是经常运用这个平衡管理的……”

曾之亮和王明被二个人的话语所吸引，很认真的在听着。

见关家驹引起了共鸣，薛文便没有再罗嗦，将话题又引了回来，笑着说道：“我呢！也就是纸上谈兵，不像关经理实战经验丰富，以后要多多向您学习。”

薛文的这几句话让关家驹很是受用，再加上他的一番平衡管理理论很对关家驹的脾气，所以态度比之前明显的亲热了一些。

薛文继续笑道：“关于乐家连锁止咳这个品类领域，我来做个分析啊，数据肯定是不太准的，关经理和曾经理帮我把把关，有哪里不对的地方请多指教，呵呵！”

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