杨飞道“串货问题，应该不大。我们都是全国统一售价。而经销商从我们厂里的拿货价格也是一样的。”

陈沫道“经销商和厂家，严格来说，分属于两个不同的经济个体，尽管在某一时期，双方会抱着合作共赢、同舟共济的想法，一起努力开拓市场，但说到底，双方是属于搏弈的。”

杨飞道“你说得对，经销商也好，代理商也罢，各有利弊，都是一把双刃剑，用好了可以收到奇效，用不好也可能反伤。”

陈沫道“我们在各个区域，委派了区域经理，随时监控经销商们的一举一动。这个时候，区域经理的重要性就表现出来了。”

杨飞道“我们派出去的区域经理，是我们厂方的利益代表，他们当然是为我们负责的。但现在市场经济比较混乱，有一些经销商，从一开始，就没想过要把市场做好，恶意接货，然后再高价或低价倾销，把这个品牌做死。”

陈沫道“还真有这样的经销商？他们图什么啊？”

杨飞道“很多人行事，不图什么的。也有可能是竞争对手搞的鬼！总而言之，商场这潭水太深了！”

因为经销商自负盈亏，而且他们从厂家买到货后，就是一种自主经营行为，有些经销商会不顾总部和区域经理的规定和劝阻，一意孤行，故意高价或低价售卖。

同样一包洁白洗衣粉，平时都是卖两块钱一袋，但某个经销商却故意卖15元钱一袋，砸价抛货，那这个区域的洁白洗衣粉，市场价格一片混乱，导致消费者对品牌的忠诚度会大大降低。

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