我不再理他，对大家笑了笑，我就拿肖志鹏的例子为引子，开始阐述我自己的观点。

我说了五六分钟的样子，停顿了一下，以观肖志鹏和大家的表情。大家都扭头看着我，肖志鹏用目光示意我讲下去。

“我强调的是逆向思维！”我看着大家朗声道，“无论你是擅长情感诉求，还是擅长文化诉求，亦或者是产品本身的诉求！我依然强调逆向思维的重要性！我刚才也解说了。牙膏的文案，以及其它所有文案，包括任何产品的文案，不管你怎么写，我们唯一的目的就是刺激顾客的购买欲，刺激销售！不管你关于牙膏的文案写得多么漂亮，唯一的目的就是刺激牙膏的销售量！对！所以我从牙膏销售量为出发点，而不是从文案为出发点，也就是说，我们不一定要把全部精力放在如何宣扬这盒牙膏的功效多好，我们可以把一部分精力花在牙膏本身！一盒牙膏的容量就是那么多，每天用一次它少一点，每天用两次它就少得更多一点，那如果我们每天用三次呢？那一盒牙膏会不会少得更多？换句话说，一盒容量固定的牙膏的使用期会不会缩短很多？”

“没错！我就这个意思！与其我们花全部精力宣扬这个牙膏产品有多好多好，不如我们来宣扬健康的生活方式，现在人们通常一天刷两次牙，我们可以利用媒体宣扬每天刷三次牙的益处，当这种观念植入受众的观念中时，是不是同样会刺激牙膏的销量呢？这是必然的，一盒牙膏每天使用三次，它的使用期肯定会比使用一次或者两次更容易缩短！牙膏用完了，大家自然会再去购买，这是不是同样是在刺激牙膏的销量呢？同样的道理，我们还可以在每次使用牙膏的量上做文章，国人大都有节俭的习惯，每次使用牙膏时都会尽可能地少挤一点出来，怕挤多了就是浪费！而如果我们宣扬每次最佳使用牙膏量要保证涂满整跟牙刷的毛面，只有这样才能最好的保护牙齿，那是不是同样会刺激牙膏的销量呢？或者，我们干脆在牙刷上作文章，我们可以向人们宣扬使用更宽毛面的牙刷将能更好地清除残留在牙齿间的残留物，牙刷毛面增宽了，每次使用牙膏的量自然会相应增加，这同样是刺激了牙膏的销售！所以说，表面上我们是在宣扬一种健康理念，而实则我们已经完成了增加牙膏销量的任务！”

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