胡亮说道：“买的永远没有卖的精，无论价格降到多少，他们肯定有一定的利润空间，而咱们要做的，就是将他们的利润降到最低！”

李迪点点头，说道：“处长，您放心，今天的话我就当什么都没听到！”

胡亮笑道：“兄弟，别小看了你哥，这个回扣虽然是回扣，可也不是别人以为的回扣！”

李迪紧紧皱眉，问道：“处长，您把我整蒙圈了！”

胡亮笑而不语。

第二天，谈判继续。

这一次站在对面的是厂家的总经理，姓张名泉，一副笑嘻嘻的礼貌神情。

胡亮李迪两人猜的没错，张泉一直在公司，只是从未露面，就是为了给这个单子留有余地。

简单寒暄，谈判正式开始。

张泉顿时收起笑意，一副极其真诚的表情，“胡处长，先给二位道个谦，之前我们确实缺乏诚意！”

胡亮说道：“张总，我这人有个毛病，从来不相信别人嘴里的说辞，也不相信自己看到的东西，只相信手里拿到了什么！”

张泉点点头，说道：“胡处长，以表歉意，这次您说价格，在我能承受得住的范围内，我绝不反对！”

胡亮顿时一惊，完全没有想到对方会出这么一招，他们这是以退为进。

胡亮不了解底价，就怕说高了。

沉默了片刻，胡亮说道：“张总，说实话，我真不敢说！”

张泉笑了笑，说道：“胡处长还真是实诚人，你怕说高了，所以不敢说，而我也不敢说，无论我说多少，您肯定认为价格都高，这就是买方卖方不同的心理！”

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