“你好，我想给父亲买辆SUV……”大夏天的，方远穿着西服革履，头发铮亮，一副成功人士的派头。

方远很是健谈，在郝强的引导下，说出了需要的车型：

方远的父亲以前在事业单位上班，年龄大了身体多少有点毛病，方远孝顺，自己的公司效益又很好，就让父亲办理了内退，把父亲接来海边市生活。

老爷子在乡下生活惯了，很是不适应大城市的节奏，觉得很闹心，感觉天没有故乡蓝，水没有故乡甜，空气没有故乡新鲜，总之想回到故乡。

方远执拗不过父亲，觉得故乡的路面没有海边市平整，想给父亲买辆能应付坑坑洼洼小路的SUV.

并且方远骄傲的说出了自己的买车预算：二十万。

郝强等五个销售员的脑袋里翻腾了起来，他们思索着今天张晨给的培训资料。

张晨给郝强的培训资料中，有一条是站在客户的角度考虑问题，把自己带入客户的身份给他们介绍车型。

郝强觉得张晨说的这一点非常高明，非常人性化，非常有用。

他现在就是忠实的执行了张晨的想法，完全照着培训资料上去做，把自己带入了方远的身份，除了给父亲买一辆能走烂路的SUV之外，还主动的考虑了保养，皮实，耐用等等因素。

因为二十万想买SUV，预算太充裕，太好介绍车型了。

郝强根据自己的工作经验，重点对比了培训资料中各个车系的特点，尤其是资料中张晨的对曰系车型的介绍，马上想到了几个合适的车型。

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