传销洗脑、会员直*销从来都不是把什么观点强加给别人的，也不完全靠暴力手段来强行留人，他们都是通过不断的心理攻势，来拉出被传销者内心的真实欲求，其中最为普遍的就是对当下的环境不满急迫寻求改变的渴望。

也是就利用人的进取心，歌颂不断进取的精神，但是，他们的歌颂都是带着强烈的主观目的，是为了在通过不断的欺骗、偷换概念等等难以察觉的手法，悄悄的将他们的“产品”“企业”包装成“进取心”的具体体现，让被传销者在不知不觉中将“努力奋斗”等等美好词汇与他们的的“产品”“企业”划上了等号。

二、利用人们的自我欺骗。

这点其中就包括了“破窗效应”、“沉没成本”等等心理理论，总的来说，当人们在某一件事上开始起步，投入精力后，就会有种自然而然的心理惯性，人们将不愿再收集外部信息，只期盼着自己的选择是正确的，当某些事实和我们内心中的答案冲突的时候，我们会主动忽视。只是由着这种惯性往前前进，直到狠狠的撞到墙上，这种心理上的懒惰和不舍放手，正是传销集团最为倚重的一项心理漏洞，所以许多人在察觉到传销的现实后，还会主动的去替其申辩、解释，这都是其中的具体应用。

这两条就是传销中没，被传销者所主要陷入的两大心里防卫机制了。而具体到实际中时，高明的传销体系会针对每一个不同的质疑角度、提出的问题、不同的质问对象，都将进行相应的心里防护机制微调。

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