我和阳阳都很感兴趣的让她继续说，她说因为昨天下午太晚了，外商说要回酒店看一下资料，今天再和小葛联系。小葛等了一上午，终于等来了消息，外商说明天来工厂实地考察一下，再谈合作的事宜。

我立即说：“这可真是太好了，我们刚开业生产就吸引了外商，是大喜事。明天要好好的安排一下，务必要把这笔生意谈成，把这个外商留住！”

潘卓婷担心的说：“我就是担心生意谈下来之后，以我们的生产量，既要供应本地市场，再供应他们的话，怕是底气不足，我听说他们都是有交货期的，海运要提前预定舱位，不按时交货会有巨额赔偿的。”

我一摆手，说道：“这不是问题，我们可以加班加点的生产，而且还有坚强的后盾，那就是请求总公司支援。”

阳阳说：“没错，不按时交货会有罚款，但是，合同谈成以后，可以立即跟总公司汇报，他们一定有库存，即使没有，因为他们有生产能力，所以，根本就不成问题。再说，从青岛发海运更便捷。”

于是，我们商量了一下明天应该怎么安排接待的问题。对于这方面，阳阳有经验，她给我们说了一下：“外商要来，不能在销售部接待了，要升格到工厂接待室，小赵必须亲自参加，具体事宜有小葛和小潘谈，到时候你拍板决定，同意还是不同意。不要卑躬屈膝，更不要没有气节，因为商场如战场，都是为了个人利益的最大化，就跟对待国内客户一样。不过，在说话措辞上要客气一些，让他们看出我们的诚意，感受到对他们的尊重。”

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