当然了，煤炭局也问了，说不管市场好不好，生产稳定不稳定，但是金盛集团的经营我们是看在眼里了。

说说你们是怎么干的呗？

张小北说，其实别人是怎么干的，我们也是怎么干的，干法呢都一样。

只不过我们是真去干了，而有些煤矿是只停留在口头了，是假干了。

张小北说，你要说主要工作经验，也四条：

第一，是走访客户，调查市场。

这跟客户搞好关系是肯定的，你来我往的，走走看看，多见面，是脸擦脸你也得多拉我点煤是不是。

要不然，我住在你这里赖着不走。

张小北那是带了一伙儿什么兵啊，都特么跟狼似的。

尤其是张小北这种说好听点是有毅力，说难听点甚至是耍无赖的精神，那是被这一个个都学到了精髓。

第二呢，是我们注重重点合同的兑现，也是我们讲诚信。

不管是卖不出去的时候，还是现在卖的快了，我们都保护重点合同，人家困难的时候帮助咱们了，咱不能翻脸不认人，只认钱。

第三呢，多方调研，制定价格。

我金盛集团是怎么制定价格呢，与终端客户进行面谈，对市场变化、价格走向等热点问题进行交流讨论。

看看人家的产品卖多少钱，人家能不能挣钱，返回头来再测算和降低自己的成本，然后再进行价格决策。

周边煤矿的价格，我根本不看，不是虚高是虚低，还都捂得严实实的，跟见不得人似的。

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