刚刚的甄别依旧不能作为最终的判定，西北分公司销售人员的水平也并不完全在一个水平线，他们给出的一些项目汇报未必很准确，真实。林雨鸣必须亲自出面，挨个拜访一下名单自己没有去过的项目，去感受和做出自己的判断。

他开车，叫负责项目的销售人员，带满满的一包资料，去拜见甲方，这绝不是一个好差事，甲方人员的态度各异，有的昨晚打牌赢钱了，所以算和你关系一般，今天也会表现的很热情。

让你错误的以为他要用的你产品！

还有的甲方负责人，也许仅仅是昨天晚老婆不让同房，他那股子邪火便会发泄到你的身，不管你说什么，他都要指责，都要顶撞。

你说设备重量足，体积大！他说你占地方！

你说设备重量轻，体积小！他说你用材少！

你说设备是全自动一键控制！他说这玩意坏了才害死人，凑合一下都不能！

但你敢说你是手动控制！他绝对立马把你赶出去，说你拿旧社会的产品来糊弄他！

总之，遇到这样的甲方，你只能忍气吞声，笑脸相迎。

而林雨鸣要做的是在这林林总总，虚虚实实的表象下，不为对方的态度所困，研判出这个项目真实的潜力和签约可能性，这的确很考水平，一个经验老道，水平高超的销售人员，通常在第一次接触这个项目的时候，差不多都能做出一个初步的判断。

但更多的业务人员，却会迷惑在许多假象下，有的分明是死项目，他也会不遗余力，浪费时间，浪费金钱。

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