林雨鸣长吁一口气，他相信小李的判断，真正一个好的业务员也不是非要抓住一个项目义无反顾，死打烂缠，所谓的坚持，不放弃，不言败那都是说给新手听的，因为他们分辨不出哪个项目是好是坏，你只能让他坚持到底。

但到了小李这个程度，他在接触到项目后，必须在最短的时间内把手里的项目分成三六九等，成活率高的，要加大拜访，请客，布局，预投等必要的手段，对稍微再差点的，要适当的减少一些相应的措施，以便把更好的精力，更多的费用用在希望大的项目。

对于一看根本都没什么希望的项目，那只能暂停投入，远远的观察，捎带着方便的时候，每周过去绕一下，以示自己存在行了。

当然，所有的项目等级都是动态变化的，有的希望不大的项目，也许在几个月，一两年之后因为各种原因，发生了变化，那时候，业务员要根据情况，重新评估，该调的调，该投入的投入。

以目前这个项目来看，林雨鸣也认为降低成活等级，是正确的选择。

“嗯，那好，景鹏大厦最近不要在投入了，降低等级，观察着成！有什么变化再说吧！”

“好的，我明白了，以后班路过的时候有时间去看看！”

林雨鸣笑了笑，挥手让小李离开了，这小子现在深得销售的真谛，快出师了，他最后说的那句‘班了路过去看看’很说明问题。

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