林雨鸣说的不错,做一个按部班的销售人员不难,但要做一个独当一面,孤军作战的销售头目却并不容易,所有额一切都要你自己去考虑,没人提醒,没人帮衬,你的成功,你的失败,都将由你个人承受,这是一个成熟销售人员质的蜕变和提升。
这样的机会也不是每一个业务人员都有,算你已经具备了这种能力,但没有位置,没有机会,没有一个想要提拔你的司,那么,你还是永远踏不这一步,所以,这些外部条件缺一不可。应该说李秉承碰到了一个很好的机遇,也算是遇到了一个很好的司。
李秉承刚刚离开,马潇潇进来了:“林总,这会不忙吧,我想和你聊聊公路管路局的项目。”
“嗯,坐坐,你昨天电话打来之后,我一直都在考虑着,我也正想和你聊聊。”
“昨天给你打不通电话,我都急死了!”
林雨鸣笑笑,也坐在了马潇潇旁边的单人沙发:“不要心急,要不要喝点什么!”
“不喝,你说说,我现在该咋办啊!”
马潇潇的神情很焦虑,过去她以为她和局长有老爹的那层关系,做起这个项目来应该没什么问题,但是,越是接触的深,她才越加的感到,这种动辄几百万,千万的大项目根本和自己过去操作水泵不一样,那时候只要关系差不多,客户说定定了,合同总额不大,甲方也不怕你差到哪去,大不了过段时间在换一次。
但现在不一样,大型设备价值高,风险大,一旦出现了问题,不仅给自身造成了很大的损失,而且在国营体制,还可能会影响到当事人的仕途,晋升等等。
于是,不管是私营,还是国营体制,所有的客户最关心的还是质量,只有在确保了你产品质量的前提下,才会和你认真的商讨下一步的事情。
做这种销售,关系很重要,公关很复杂,但这些都不是全部,它考验的是一个综合销售能力,从甲方内部的想法,到对方人员之间的心态,还有相互之间的权力重,以及他们的担忧,他们的企图,他们不断变化的心理,所有的这些,一样疏忽了都不行。
“现在的情况在我看来,还算在正常的范畴!”
“啊,您还说正常?他都不直接答应帮我!这能算正常吗?”
林雨鸣喝一口清茶,淡淡的一笑:“潇潇,假如他直接答应了你,我倒真有点担心了,现在这样挺好,这才是想要谈生意的样子!”
马潇潇扑闪了几下大眼睛:“你是说,他在逼迫我们给出相应的条件!”
“嗯,你总算开窍了!”
“那他到底想要什么条件,降价,或者要好处……”马潇潇摇摇头,还是觉得不对劲:“林总,我和他都那么熟了,每次去他家里,都和一家人似的,他真有这样的想法,直接说啊!”
林雨鸣摇摇头:“他不能对你说!”
“为什么!”
林雨鸣仰头看看方,沉思片刻:“因为你不够资格,也许,我都不够资格!”
“不够资格?难道他胃口很大!”
林雨鸣无法回答马潇潇这个问题,说真的,从他对目前的情况来分析,他无法肯定局长心里到底在想什么,他只能肯定的一点是,对方的要求只怕很麻烦,当然,这只是他一个不太好的预感,可是,想一想一个两千多万的大项目,不吃点苦头,不经历些波折,那才叫怪呢,这些可能出现的麻烦都在林雨鸣的预想。
“潇潇,帮我约一下局长吧,我想,该我出面了!”
“要约出来吗!”
“嗯,办公室谈十次,不如出来谈一次,所以这次我们必须在外面!”
马潇潇有点为难的看看林雨鸣:“我怕他不出来,据我所知,他除了应付面,从来都不接受下属和老板们的宴请,我几次说请他出来坐坐,都被他拒绝了,他说在家里随便吃点都挺舒服的。”
“我明白,但这次你说我请他,我想,他一定回来!”
马潇潇难以置信的看着林雨鸣,她想不出林雨鸣怎么会得出这样一个推断,这和她分析有很大的出入,不过,她还是点点头:“好的,我会尽力试一下!”
林雨鸣想了想,又说:“另外,你还得给我讲讲,他有没有什么特别的爱好,或者喜欢什么样的话题!”
“他喜欢喝功夫茶,对茶叶很有研究,另外啊,他女儿正在学,他对国的教育问题很关注!”
“嗯,好,我明白了!小张,你来一下!”林雨鸣对着外面喊了一句。
小张很快的出现在了林雨鸣的面前,这丫头,估计昨晚又干事情了,眼睛周围一个大黑圈,林雨鸣想,这玩意可不能当饭吃,不管男女,都还是悠着点好。
“林总,有什么吩咐啊!”小张一面说,一面又对马潇潇点点头,嫣然一笑。
“你帮我整理一份功夫茶的资料。另外啊,再帮我找几篇关于华夏教育方面的资料!”
“好的,我这帮你去找,还有什么事情吗!”
“还有啊,那是你要注意下身体,不要经常熬夜!”
马潇潇和小张都一愣,小张的脸红了,嘤咛一声:“林总,你好坏啊,不和你说啦!”
小张急急忙忙的跑了,马潇潇丝丝一笑:“一个大男人,管的还挺细的,这都被你发现了!”
“嘿嘿,你也注意点,要休息好!”
“哎呀,林总,你不要污蔑我,我很久都没有了过了!”马潇潇也脸红了。
林雨鸣很怪的看看她:“我没说你有那个啥啊,我说让你休息好,你自己想歪了吧!”
“哼,你是那个意思!”
马潇潇抡起拳头,在林雨鸣的腿敲打了几下,这力气,也根本都算不敲打,林雨鸣蛮舒服的。
“对了,还有件事情差点忘记了,你今天去各处茶店看看,挑选一副好茶具,据我所知,黑檀木还是不错的,色泽光滑。”
林雨鸣谈不很精通茶道,但多少还是知道一些,便又给马潇潇讲解了一下茶具的选型等等,让她前去购买了。
小张在一个小时之后,打印出了几份茶道和华夏教育方面的资料,送到了林雨鸣的办公桌。
在接下来的一个午,林雨鸣一直都在办公室看着这些资料,有些不太肯定的地方,他还会查找,验证一下,可是,每当看到电脑那个qq,林雨鸣心又有点惆怅,冰冷倾城好几天都没有了,这女人,都回国了,还这么忙?连的时间都没有。
肖冰从次聊天后,也一直没有联系过,让林雨鸣有时候忍不住的会想想他们在一起的那些美好时光。
可惜,到现在为止,林雨鸣还是没有做出决定,他在冰冷倾城和肖冰之间难以抉择,他在感性和理性之间,也无法抉择,所以,想到这两个女子,林雨鸣的心都是痛并快乐的。
但另一个消息让林雨鸣心情愉悦了一番,那是秦曼云打来了电话,说开发区的主任已经换了。
“真换了,那孔主任呢?”林雨鸣掩饰这心头的一点小快乐问。
“好像说没什么大事情,投资商出来作证,说那辆车是借给孔主任的,现在孔主任已经把车还给了人家,但市委还是认为,这样做是违反规定的,所以给他换到了轻工局,做丨党丨委书记了!”
“哈哈,做冷板凳去了!好好,那新来的开发区主任是谁!”