“可是林总,有的人说做销售是要有自己独立的个性!那样才会引起客户的关注!”
林雨鸣哈哈的笑了,说:“胡扯,也许在某一个项目,你的个性刚好适应了对方客户的爱好,所有你成功了,但换一个客户,他可能会很讨厌你的性格,所有‘变’才是销售的根本,每一个项目都有他的共性,但也都有它不可复制的特性,这点周六我专门的给你们讲一讲!”
“好的,好的,我最近一直都在困扰这些问题,总感到我的客户很难接近!”
“那是你没有找到最好的途径,你要记住,每个人都有他的弱点,死穴,以及爱好,习惯,你只要了解了这些,肯定能做到,当然,随机应变是最好的策略,我还是那句话,销售模式有着多样性和不可复制性,切不可套用。”
销售员似懂非懂的点点头,思考起来。
林雨鸣他们到了对方的工地,这里要修建一个商场,甲方的老板林雨鸣过去也没见过,听业务员介绍,是个50多岁的老头子,这样的年龄差异,的确让很多年轻的业务员感到很费力。
林雨鸣他们敲开了老总的办公室,看到这个老总正在忙着给办公室的一些花肥,剪枝,对林雨鸣他们的到来,这老总只是点点头,招呼了一声,又忙起了自己的事情。
业务员忙拿出了样本和资料,准备递过去。
林雨鸣却用眼光制止了他,然后放下包,挽起了袖子,和老总一次收拾花卉。
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