“可是林总，有的人说做销售是要有自己独立的个性！那样才会引起客户的关注！”

林雨鸣哈哈的笑了，说：“胡扯，也许在某一个项目，你的个性刚好适应了对方客户的爱好，所有你成功了，但换一个客户，他可能会很讨厌你的性格，所有‘变’才是销售的根本，每一个项目都有他的共性，但也都有它不可复制的特性，这点周六我专门的给你们讲一讲！”

“好的，好的，我最近一直都在困扰这些问题，总感到我的客户很难接近！”

“那是你没有找到最好的途径，你要记住，每个人都有他的弱点，死穴，以及爱好，习惯，你只要了解了这些，肯定能做到，当然，随机应变是最好的策略，我还是那句话，销售模式有着多样性和不可复制性，切不可套用。”

销售员似懂非懂的点点头，思考起来。

林雨鸣他们到了对方的工地，这里要修建一个商场，甲方的老板林雨鸣过去也没见过，听业务员介绍，是个50多岁的老头子，这样的年龄差异，的确让很多年轻的业务员感到很费力。

林雨鸣他们敲开了老总的办公室，看到这个老总正在忙着给办公室的一些花肥，剪枝，对林雨鸣他们的到来，这老总只是点点头，招呼了一声，又忙起了自己的事情。

业务员忙拿出了样本和资料，准备递过去。

林雨鸣却用眼光制止了他，然后放下包，挽起了袖子，和老总一次收拾花卉。

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