李总仰身靠在了大班椅，用两只手交叉的放在了脑后，一面思考，一面观察着林雨鸣。

林雨鸣也很附和的点点头：“是啊，是啊，我也是很认你李总，我要真能降到一百四十万，我肯定降了，毕竟我也不想被你淘汰掉，这个项目我们跟踪一年多，放弃是最可惜，也是最无奈的一步棋，只是我真没有办法，请李总谅解！”

这老总又假摸假样的思索了好一会，才猛然的一挺腰，坐直的身体，一巴掌拍在了办公桌，很真诚的说：“算了，算是交你林总这个朋友，多点多点吧，定你们家了！”

林雨鸣一下露出了欣喜若狂的表情，嘴里连连的说着感谢的话，老总呢，也心里舒坦了许多，今天自己压下去了五万，成绩不小啊，看样子华鼎的价格也是这个样子，再挤也挤不出什么油水了。

两人说好了后面的事情，决定过两天签订这个合同。

林雨鸣也是有些心悸，自己当时要没看到那个价格，今天的事情真难定夺，不过对甲方的这点小伎俩林雨鸣也能理解，因为甲方永远都不知道乙方的价格底线在什么地方，他们只有靠反复的心理压迫，把乙方挤到山穷水尽的时候，他们才会认为自己没有吃亏，才能真正的放手。

而一个好的销售经理，是要让甲方感觉到自己已经被逼到了绝地，不然你算真的给了甲方最底价格，只要对方认为你还有让价空间，这个逼迫不会停止，这是有的人能定下好单子，有的人定下的都是烂合同的一个关键原因。

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