假如对手是科里，是苏尔冰，林雨鸣真还要仔细的考虑一下，但面对的都是那些二三流企业，林雨鸣反倒觉得放在最后更有对性和震撼性，不要说集团的规模，技术，是那巨大的车间，先进的设备，那几个厂家都根本没法。

如果形势和自己设想的一样，说不定在看完华鼎产品以后，对方能当场拍板，当场签约，这样的事情也不乏实例，冲动是魔鬼，何况这些城市老板，官员们更憨厚，更实在的技术人员呢！

今天的会谈还是卓有成效，在离开总工办的时候，赵总工才说，他之所以能认真的听完林雨鸣的介绍，其实在于林雨鸣做了一个所有空调厂家经理都没有做过的事情，那是林雨鸣怕总工办的女孩把手烫了，抢过去接住了那几杯水。

这让林雨鸣，包括马潇潇和李秉承都大吃一惊，那不过是一个小小的本能行动，却有可能注定一个项目的完成，这做销售啊，很多意外的因素，也往往起着关键的作用。

他们在厂区吃了饭，下午又到其他几个部门都走了走，车间主任也很重要，采购科也不能缺少，这种大型国有企业，各个部门相互制约，所以一个部门都不能忽略，好在这些人也都踏实，本分，交往起来并不困难，只要你以诚相待，真心对人，能获得对方的尊重和认可。

这一点，起安西市那些狡诈，圆滑的企业老板，老谋深算的宦海官员，真是简单了许多。

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