在销售总部的多功能会议室，由专职负责技术谈判的工程师现场解答和展示了华鼎空调主机的各项技术数据和特点，性能，像这种很专业，很完备的讲解方式，赵总工等人也是这一圈考察第一次看到，在会议室的一个平台，放着一台按例缩小的空调主机，这个空调用玻璃制成，从外面能看到里面整个制冷的运行过程，空调体积只有洗衣机大小，在工程师打开触摸屏的启动按钮后，只用了不到三分钟，冷气口往外呼呼的吹出了冷风。

赵总工等人挨个的过去感受了一番，真真切切的体验到了空调制冷的全部过程。

“好啊，好啊，这才是高科技，林总，我们现在谈谈商务的一些问题吧！”

从技术洽谈转到商务谈判，这是林雨鸣他们这些销售人员最喜欢的一种方式，因为技术的范畴实在太宽泛，在没有商务谈判之前的每一次见面，客户都会不断的提出一些新的问题，一旦哪个技术问题回答的不够满意，都可能为以后的签约带来隐患。

但刚刚谈过技术问题，在商务谈判不会再有人提及，这样不仅加快了谈判的流程，而且减少很多不必要的变数。

听到要举行商务谈判，胡总也赶了过来，会议室里，大家你进我退，你退我的来来回回谈了两个多小时，38号信箱的合同总算获得了双方的认可，签字盖章了。

当李秉承手里捧着对方刚刚传真盖章后的合同，心里的激动那是无以言表，从次航天项目莫名其妙的丢失，这个年轻人一直都憋着一股子劲，大半年之后，他总算定下了人生第一笔，也是最大的一个合同。

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