他很认真的说：“第一个是合作形式。您现在这个只是卖产品，不能形成有效闭环，也不能打通线线下的关节。我的建议是，在玩具产品里带我们《动物公司》的二维码，并且印刷一些精美的TCG卡牌图册作为玩具的副产品赠送。这么做有三个好处。”

说着，楚垣夕伸出三根指头：“首先，您产品的销售对象，不是我们粉丝的，买到之后有可能通过二维码和图册转化成我们的粉丝。其次，买家同时也可以通过二维码和图册了解到这个系列的其它玩具，从而刺激多次购买。最后还能宣传一波我们的游戏，一举三得。”

“高！印刷图册这个交给我，不费什么钱。”袁荣面现喜色，这正是他完全不懂的环节。他听过多少次所谓“线线下相结合”了，但是具体怎么结合？完全不懂。楚垣夕这么一说他以为自己明白了。

殊不知，这一条里面楚垣夕夹带着飞刀呢……

“那我说第二个看法，关于分账例这个。对您来说销售额和利润当然是第一手的了，但是对我们来说是第二手的，这涉及到一个互信的问题。

根据您标书的定价策略，我觉得应该把分账例调整为销售流水总额的10%，未来如果您的定价策略出现重大调整，咱们再商量？

这样较明确，因为我们查销售流水嘛还勉强可以，销售利润这个我们也不能查您的帐对不对？”

袁荣一蹙眉，实际IP授权的分账模式基本都是以流水总额为依据进行分账。只不过他小算盘打着，万一楚垣夕不懂呢？

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