只听楚垣夕说：“后面等其它几大城市小康开始进入之后，巴人那边还要专门推一波小康的单车，让朱魑拍个夕阳下骑车的背影之类的，到时候还有一波自媒体红利。”

“你不觉得这样推广告很溢出吗？”袁苜还是有些闹不明白其中的逻辑，“你推单车是为了用户注意到车上的小康便利店广告，那你直接做便利店的广告不就行了？”

“哎呀，这个运营方面的学问可就深了，你不懂，不懂不懂不懂。”楚垣夕说着忽然想起前段时间看到冯林在家看的商学教案来，问：“你知道那个卖桶装水的三个不同模式的商业案例吗？”

袁苜直愣愣摇头。

“第一种，买桶装水送饮水机。这是促销卖产品。

第二种，买桶装水一次性付一笔大钱做押金，一年以后退还大部分，用户以极低的价格就能喝一年桶装水。这是现金流玩法，只要现金流向上滚就可以一直玩下去。

第三种，桶装水免费喝不要押金，配送上门。”

楚垣夕快速说完，看着袁苜，只见袁苜一脸懵逼：“第二种我理解，第三种怎么赚钱？”

“你没觉出来第二种就是以前的共享单车，第三种就是小康单车吗？小康单车不需要赚钱啊，纯都是费用。”楚垣夕说着直接点破谜底：“第三种桶上贴广告直接入户，靠广告费做收入，靠用户规模赚钱，是正经的互联网思维，明白了吗？

其实前两种你桶上也可以贴广告，但是这三种模式获取用户的速度和数量不一样，费用和运营模式肯定也不一样。而且这种广告价值意外的高，甚至可以根据大数据精确投放，送水的时候就选好了给你桶上贴什么广告了，所以这个模式有价值。这就是互联网思维的颠覆之所在。”

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