当中午赶到枯水县城后,匆匆吃了午饭后,两人便展开‘扫街’行动。所谓扫街,就是销售人员针对终端市场,展开一一走访。
这是一种很笨的方式,但绝对是掌握终端反馈最直观的方式。乔松、陈静都是基层业务出身……准确的说,乔松还从未涉及高层。
但在枯水县老家,他这位五年多的老基层业务,展现出巨大的优势。他可以操着乡音,假扮为顾客。也可以用老油条业务的姿态,和烟酒店老板聊的不亦乐乎。
而身为区域总监的陈静,表面上沦为看客。实际中,她利用自己精明的大脑,将乔松所引导而来的信息,一一记录、规整。
从常规来讲,产品铺市一个月,只能通过铺市率作为参考。更别说此时为白酒淡季,产品销售绝对低迷。
但这对于乔松、陈静二人而言,可没那么简单。乔松作为‘本质’酒创世者,而陈静最善于从细节出发。两者合二为一,自然非同小可。
等到傍晚时候,乔松开车带着陈静,来到县城北边石山公园,在那里两人展开了探讨。
“乔松,说说你的想法。”
“今天走访二十七家终端店,其中十六家男性老板中,有十四位盯着你不放。”
“很可惜,剩余十一家店均为女老板,没有一个对你有意思。”乔松的毛病,陈静早就熟到极致了,自然也不会每次都吃亏。
而她这巧妙的反击,只能让乔松傻乐一会后,也认真起来说到:“在牛逼的创意,比不上傻逼的坚持。影响销量最大的障碍,在于执行力。”
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