圈子给围棋玩家销售棋谱、建立棋室这样的功能之后,用户能愿意让用户愿意做那些事。为圈子提供用户需要的内容。
圈子帮助个人空间寻找广告,让个人用户愿意经营好自己的空间,提供更能吸引用户的内容。
圈子为企业提供一个企业之间交流平台,产品展示平台,让他们拥有一定的广告和商业利益。所以企业愿意成为商业交流平台的付费用户,并且愿意经营好自己的企业用户页面。
圈子库让个人和出版社提供络版权保护,让这些用户愿意将自己的创作投放到圈子。
那些都是利益驱动。
应该说唐浩泽一开始并没有考虑得那么深。他只是知道免费是可以免费,但不能全部免费。否则圈子撑不下去。所以他想出那些收费模式。
结果他也算是误打误撞,形成了今天的这种好局面。
正是因为圈子和其它站的不同,引发了唐浩泽和圈子的高层对这种模式的思考。
太长时间的免费,会让用户养成“免费合理”心态。免费的时间越长,想要开启收费模式越难。所幸的是,圈子因为一些巧合没有出现因为收费造成的阵痛。
圈子能有今天的局面,让用户通过圈子获得收益这个做法,才是真正的关键。
正如卢梦说的,是和用户形成了一种“利用用户建立自己的内容提供体系,同时还与用户建立纵向合作关系”的经营模式。
而这个模式,圈子是必然要继续下去的。
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