周小舟听后，他笑了，他说：“威廉先生，你想的正好和我想的一样，我们国家有句成语叫不谋而合，说的是我们，如果你们包吉利公司只和甘南省政府签署协议，我们铁道部还不答应呢，因为，原来制定京泰线的时候并没有途径甘南辖区的计划。”这个周小舟把实话都告诉威廉，其实，这个在商业谈判，也是属于大忌，绝对不能先把自己的底牌示人啊！可是，既然这个周小舟示人了，可见他和唐诚不是一条心了。

今天的这个谈判会，形势是非常的微妙，是属于三方势力交错。

接下来的商谈，围绕各自的利益出发了。

首先说唐诚的利益，唐诚的利益其实很简单，那是让京泰线途径甘南，改善甘南的交通状况，这是唐诚的利益。

其次是威廉的利益，他是来投资铁路，其实是为了获利，他无非是想争取最大的经济效益，希望可以获得更大的利润空间。

周小舟呢，周小舟希望他整条京泰线铁路，获得充盈的资金，能够圆满的完成京泰线的建设，京泰线资金足额到位了，他也在级领导那里，非常有面子！

谈判进行后，威廉要取得京泰线百分之三十的股份，而投资额呢，他还要算给甘南投资的钱，也一并要计算入到京泰线股份当来，也是说，威廉想用少于百分之三十的资金，获得百分之三十的股权。

周小舟和同事商量了下，反对威廉的想法。

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