当时.何秋霖对未來经商之路充满信心.并准备大干一场.1992年后.国家对珍珠的销售开始不再严格控制.并逐渐地放宽和允许自由买卖.有一天.他來到三百多公里外的合浦县某渔村收购海鲜产品.与村长接洽生意.在酒桌上.该村长很有心地跟他提起一件头痛事：村里在海里养殖的咸水珍珠今年喜获丰收.而由于有关部门已不再统购统销.故而渔民们顿时措手无策.手里大量积压的珍珠产品因为缺乏畅通而有效的商业销售渠道.一时也不知销往何处是好.从村长的这番牢骚话当中.何秋霖异常敏锐地瞅准这是一个有利可图的赚钱机会.便认为其中有文章可做.

合浦珍珠又称南珠、廉珠和白龙珍珠.素有“掌握之内.价盈兼金”之说.它以细腻器重、玉润浑圆.粒大凝重、瑰丽多彩、晶莹圆润、皎洁艳丽、光泽经久不变等优点称霸世界市场.有“东珠不如西珠.西珠不如南殊”之美誉.合浦县是南珠之乡.民间盛传珠乡三件宝：珍珠、海牛、东园酒.合浦珍珠的历史至今已逾2000年.据悉.故宫博物院里陈列的珍珠多为合浦出产.慈禧太后的皇冠上镶嵌的数千颗珍珠便是合浦珍珠.

在如何销售珍珠的话題中.何秋霖与该村长一拍即合.当晚酒足饭饱后.两人便共同签属了一份有关代销珍珠的商业合同.翌日.何秋霖带着相当数量的各种规格样品.长途驱车赶回南疆市.随即.他从公司中派出五名能说会道的推销员.分别前往广州、上海、北京等大城市销售珍珠.当时.由于珍珠的需求量很大.总是供不应求.何秋霖把这桩生意做得十分火爆.收益颇丰.为了在产地收购到物美价廉的珍珠.他亲自坐镇合浦县城组织货源.每天都奔波和穿梭于沿海各个渔村.看到生意特好做.他的胆子也越來越大.把公司所有的资金全都投进去.大手笔地从渔民们手中直接收购珍珠.仅在一年多的时间里.他所承包的公司就净赚了两百多万.但是.好景不常在.很快.全国各地的珍珠经销商闻风而至.齐聚北海、合浦等产地疯狂抢购货源.马上使得市场的供给与需求趋向平衡和饱和.如此一來.珍珠生意也就自然不好做了.

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