保险公司每天早会的内容.其中一项是同事们的业绩分享.由头一天出单的人上台.介绍其保单是怎样签下來的.何秋霖就坐在第二排的座位上.注意到眼前的白板上用红色水性笔新添上两个名字.名字后面跟着一串数字.龚大姐的名字排第一位.名字后面写着1800元.小张的名字后面写着360元.

小张是一个二十來岁的女孩.当她从座位上起身时.所有同事一起鼓掌.由掌声伴随着她來到白板前.

“十一部的同仁们.大家早上好.”小张长着一张可爱的娃娃脸.表情却十分严肃.认真地介绍道：“我这张保单是这么签的：前几天.我去超市购物.旁边有一位母亲正领着五、六岁的儿子在选购商品.我见那个胖男孩很可爱.就逗他來玩.后來.我跟他妈妈聊了起來.我们的话題从如何让宝宝健康成长.谈到给孩子投份医疗保险的重要性和必要性.我说：投保其实是很划算且很便宜的.算起來也就是每天存一块钱.而等到将來孩子上高中、大学时.每年就能领到一笔教育金；25岁时再领一笔婚嫁金；到了60岁之后.每年还有退休金.那孩子的妈妈听了很感兴趣.觉得真的不错.并愿意给孩子投份这样的保险.于是.昨天我就把单签下來了.钱也到位了.”

保险公司新人的头三个月有一份底薪.但此后就只能凭业绩提成了.新人时虽然有底薪.但也要有一定数量的业绩作为条件.如果沒有业绩.底薪将是“欧元”（注：指0元）.事实上.保险公司招收的从业人员只要你愿意去干.任何人都可前來一试.因而.业务员的素质参差不齐.鱼龙混杂.在销售保险时.确实有些业务员有意或无意地误导客户.致使有一些客户抱怨保险公司的业务是骗人.

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