“去去去.不买.保险是骗人的.”

“沒空沒空.请别打扰我们的工作.”

“哦哦哦.你把资料放着吧.需要的话再找你.”

“不好意思.我这很忙.你上隔壁去看看吧.”

何秋霖不得不重整旗鼓.又敲响了一间房门.可尚未等他说清來意.岂料对方见多识广.隔着玻璃门便冲他瞪眼.十分恼火地摆着手让他赶紧离开.就连“哼”一声的话语都嫌多余.

刚开始进行扫楼时.何秋霖有些后悔自己作出的这个决定.因为主动与陌生人搭讪而遭到对方的拒绝.毕竟是一件令人自尊心很受伤的事情.所以.他在心里祈祷不要撞见自己的熟人.可是.随着被那些陌生人一次又一次的断然拒绝、冷落和蔑视.他竟然开始希望能遇到自己认识的熟人了.至少.熟人恐怕还会有兴趣与他聊上几句话呢.而他也便有机会跟对方再聊一聊保险.说不定人家一高兴.还可能与他签下一份保单呢.于是.他又便反过來祈祷：那就让我遇着一个熟人吧.但是.最终他还是彻底地失望了.这栋大厦里所有的人都无情地拒绝了他.

常言道：贫居闹市无人问.富在深山有远亲.现实生活中.每个人在社会上都有自己的人脉关系.但其所认识的人都是极为有限的.而保险推销业务员这份职业.如果做的时间一长.继续干下去就会觉得越來越困难.因为它需要不间断地去扩展人脉关系圈.上世纪九十年代末.保险行业方兴未艾.人们对“保险”这种新事物是非常陌生的.出于对保险知识的知之甚少.许多人都本能地排斥和不太能接受保险业务员找上门來的推销方式.当时.虽已有“中保”、“平安”、“太平洋”三大保险公司.但保险行业在社会上的宣传度和影响力却十分有限.做保险推销员也着实不易.何秋霖从事这份工作快一年了.也越來越清醒地意识到：在当今中国社会里.富人有钱却不屑买保险.而穷人生活窘迫又买不起保险.在这种形势下.做人寿保险的业务员把潜在的客户只能锁定在工薪阶层中那些较为富足的小康家庭.可问題又來了.这类家庭的成年人一般都有工作单位.基本上也都有劳保福利.而让他们为自己买保险的可能性很小.那么.真正需求保险的人群和对象只有那些未成年的孩子们.不过.想要说服此类家庭的父母下决心.每年都拿出一笔省吃俭用而攒下來的钱为孩子买保险.其中的难度可想而知.

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