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第275节

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马壮说:“田哥你放心,我联系过的客户都是有诚意的,那种三心二意、可买可不买的都让我给过滤啦!”我点了点头,在这事上我是唯一相信马壮的,这小子赚钱心切,那种没诚意的客户他也不太可能会去浪费时间。就让他联系这两名身在北京的客户,一个来店里谈,另一个约时间我中午可以过去。

他立刻在店里就打电话联系,最后确定下来,那客户称下班后来,因为今天是周六,另一个客户让我后天中午到怀柔汽车站跟他碰面,趁中午吃饭的时候聊聊。

傍晚时分,之前来过店里的那客户来了,因为马壮还有事,早就先走了,我就坐在休息区跟这人聊聊。他是在北京做网站的,建站两年没什么起色,想关停,投的钱又不舍得扔,想转让又找不到下家,于是问我有什么能迅速提升事业的佛牌。谈来谈去,我向他推荐的几款佛牌却都嫌贵,又有些怀疑效果,让我有些失望。通常客户不成交最关键的原因只有两种,一是钱,二是假。这两点都不好解决,价格都是一口价,没优惠,又不能分期付款,更不会让客户赊账。效果方面更难说服客户,没请到手的东西,你说得天花乱坠有时候也没用。此客户两者都有,所以我觉得基本不可能成交。就让他先回去好好考虑,想好了随时过来,这话相当于在送客,此人也很知趣,起身告辞走了。

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