工厂的工人已经招齐了，生产一帆风顺，对区政府承诺的几百套标准木沙发订单，按照现在的生产进度三个月内可以完成。

“人无远虑必有近忧”——让华奋强高兴不起来的是，他们在天园家私精品商场的展厅里，鸳鸯、双凤、荷花椅子已经被人仿冒，大量地出现在成都市各个商场内，以极低的价格与奋强家具厂展开竞争。现在他的家具厂的库房以及门市部里都堆满了做好的各式沙发，展厅虽然在销售，但毕竟很慢，根本销不赢家具生产不断增长的数量。如果区政府的几百套标准木沙发一旦完成之后，他将面临家具生产过剩的库存积压的局面。

因此，如何打开销售渠道增加家具销售是奋强需要考虑的首要问题。

好在奋强家具厂的压轴产品龙头实木沙发，由于工艺技术难度较高，目前还没有人仿冒，零售价格一直保持在12000元一套，批发价格在5000~8000元的范围内浮动，仍是奋强家具厂好销的强势产品。但，奋强知道，这种畅销产品也只是暂时的，一旦有人成功仿冒，它的价格又会像其它产品一样跌下来。

奋强已经感觉到了现在家具市场已经逐渐从卖方市场向买方市场转变，虽然他的家具质量好，但很多顾客在选购家具时，他们认不出家具木料的好坏，眼睛偏向价格低的一方，他的沙发如鸳鸯、双凤、荷花椅子虽然用等桦木做的，但顾客不认可，他只好降低价格销售，与其他厂家打起价格战了……不然，工厂生产出来的家具将面临销不出去的尴尬局面。

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