“那你，是如何管理他们，怎么帮他们提高业绩的呢？”麦乔把这个问题更进了一步。看起来，麦乔对于招聘一位合适的永恩销售经理，看得非常的重要。第一次跟我见面，他不马上做决定，应该查过了我，然后决定跟我见面第二次，再观察观察我，是否真的适合他的需要。

我笑道：“我进大通那个城南办事处的时候，那个办事处时处于濒临停业的阶段。我进去了之后，先把毫无斗志的，没有忠心的员工，开除了，筛选出来合适的员工。接着，我会让他们学习我们公司的产品和同行的产品知识，比较优点，弱点，同时学习销售知识，最后，我会考核他们，两次过后，考核过关的，可以去做事了，如果不过关，那没办法，继续学，到合格了为止，接着我会做报表，让我的助理，主要记录销售员的主要销售行为。”

说了太长，我担心麦乔没有心情听下去，没有想到他很感兴趣，笑着看我：“记录了呢？”

我继续放心的说下去：“我会和他们一起分析，分析业绩提高的机会和工作的不足之处，跟他们一起攻破每个难题。我当然会关注表现比较不尽人意的销售员，帮助他们提高他自己本身的业务水平。”

我说得嘴里有点发干，端着酒杯，喝了一口酒。麦乔微微点着头，也不说话，我怕他不满意，又说道：“对于业绩好的销售员，我会分析他们到底是运气好，或者是真的能力好。”

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