我早年逛天津古玩市场的时候，有一个老乡摆地摊，他从书包里就拿出这么一块地砖。他刚拿出来，我就看见了，我一把就接过来了。我问：“你这个多少钱啊？“他说：“200块。“很痛快。然后我就知道了：他不明白这是什么东西。那时大家已经知道永宣瓷器很值钱了，但不知道这么一块方方的东西是什么。我说：“100块吧。“这是一个原则，就是无论多便宜，一定要砍价，这是给对方一个心理安慰。你要说：“200块我要了。“他肯定想自己卖低了，心里会很难过。为了让对方舒服，一定要砍价。他说：“不行。““那150。““不行。““180。“他还说：“不行。“我说：“那好，我给你200块。“

我为什么反复跟他拉这个锯呢？让他确认他所说出的价格。我说一百、一百五、一百八的时候，他都反复说不行，是确认二百这个价格。如果我说：“二百块，还行，挺便宜的，我要了。“他可能就会说：“哎呀！我弄错了，不是200人民币，是200美金。“你马上就买不到了。所以要学会讨价还价的技巧，不仅是为自己高兴，也是为别人高兴。

收藏的时候需要该出手时就出手，反应要快。我现在都能清清楚楚地回想当时的情景，就是老乡从书包里一拿出东西，我就接过来了。旁边围了很多人，我动作稍微慢一点儿，有人比我手快，东西就永远不是我的了。那么，该出手时就出手，这个决心还是来自于你的知识。我为什么能够在那么多人拿出那么多东西的时候，全都不激动，而看见这块砖就激动，一把就拿过来？就是因为我有这个知识。所以在收藏中，关注逝去的比关注现在的更为重要。

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