好吧,田本亮用一款贵重的礼物打开了局面,剩下的会谈较轻松了。
他先是代表波音公司对史密斯的无礼行为和言论道了歉,然后介绍了总部对史密斯的严肃处理——召回总部,降级降薪。
接着,田本亮介绍,波音公司为了表达歉意,决定临时调度一架波音767-300货机,补充到大东集团的交货清单来,这样在6月30日交货的飞机达到了4架。
最后,田本亮指出,波音在华机构将出资承办货机的交付仪式,交付地点暂定为鲁南机场,希望得到大东集团和大东航空方面的大力支持。
田本亮的态度诚恳,言辞恳切,大东集团的一帮人,挑不出一点毛病。
田本亮为什么会如此接地气?是波音方面人傻钱多好欺负吗?才不是!
国大陆市场是波音在全球最重要的市场之一。之前,波音在大陆的主要销售方向是客机,并且已经取得了相当辉煌的战绩。
最近几年,随着大陆电子商务和快递业的发展,货运飞机的需求量出现升趋势,而大东航空无疑是其的先行者。在此之前,还没任何一个货运航空公司采购过20架货运飞机,而且是宽体货机。在这之前,整个国大陆,货运飞机保有量不足100架。
于此同时,波音的调研机构预测,未来十年,大陆方面对改装货机的需求量将持续升,不会低于1000架,这个数字最然只有客运飞机需求量的三分之一,但是依然是一块非常巨大的超级蛋糕。
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