接下来下一步的发展策略:精耕细作,稳扎稳打,提高行业知名度和业绩排名;
具体的计划包括,第一,进一步完善快递络,城区络需要细化,乡镇和农村络需要进一步普及;
第二,继续大力推广快递柜安装,保证安装数量在全国的领先地位;
第三,调整收费模式,扩大利润增长点;
第四,国际化,逐步让大东快递走向更广阔的国际市场;
策划书的最后,朱雪松提出了明确的发展目标,用三年的时间,把大东快递的业绩做到国内前三名,并且形成初步的国际快递处理能力。
好吧,这些总结也罢,规划也罢,展望也罢,都不足以打动穆老板,最打动穆东的,也是朱雪松着墨最多的部分,还是收费模式和利润增长的论述和规划。
朱雪松指出,当前国内的快递市场,顺丰一路绝尘,络全、服务优、收费高、盈利能力强,加其数年深耕细作,处于绝对的行业领先位置;
然后是邮政系统,手握全球最健全的快递络,利用率却极其低下,但是瘦死的骆驼马大,总量依然非常可观;
接着,是众多的快递企业,不论创建时间的长短,还是络健全程度,又或者资源配备力量,大家全部都在价格战的红海厮杀,提供的服务水平也大同小异,快也快不到顺丰的程度,慢也慢不到邮政的地步,收费方面,针对大宗客户,最高的和最低的也差不了两三块钱。
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