2月16日,有一个好消息传来,大东股航空申请的两条固定航线终于获批,将于3月1日起开始执飞,这两条航线分别是,鲁南往返沪市和鲁南往返羊城。
航线是经过了大量调研的,客流稳定,前景看好,尤其是往返羊城的航线,每年春秋两次广交会,会带来持续三四个月的高峰客流,预期收益非常不错。
过来汇报消息的大东航空总经理艾东强同时提交了一个促销方案,计划拿出10天的时间,实行低票价策略,鲁南往返沪市,双程票价399元;鲁南往返羊城,双程票价599元。
穆东听完,笑着说道:“想法不错,胆子还是小了。我们的核心客户是鲁南当地的商务和公务人士,所以并不需要大规模的打广告,只在鲁南当地重点宣传行,省下的广告费,可以全部砸到促销活动去。我的意见,价格可以再低一点,促销期可以再长一点,另外每天推出几张一元票,让消费者去抢,这样才有意思。”
艾东强乐坏了,面却为难的说道:“穆总,这样一来,我们短时间内很难盈利。”
穆东摆摆手:“没事,如果这两条航线三个月之内能稳定客流量,半年之内能实现收支平衡,你们算完成任务。”
艾东强点点头:“好的,穆总,我们会努力。另外,首飞仪式方面?”
穆东想了想,说道:“客运方面,我们基本算是小爬虫,实力小的可怜,还是低调一些,我参加,民航局也会来人,再邀请市里的领导参加,也差不多了。”
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