蓝月说：“我的初步想法，晚报日报的广告都由广告公司操作，同时面向社会代理，晚报是第一年办，广告标的不能太高，3000万你看可以不老五。”

老五点点头：“从江城的经济状况出发，这是比较切合实际的数字，可行。那就是说，我们今年是要同时举行日报和晚报的广告代理了。”

蓝月点点头：“正是，元旦前结束这事，将代理金全部收到位。”

老五摩拳擦掌：“好，那我做方案的时候就把晚报也加进去。”

“对，做一个综合的广理方案。”接着蓝月转向我，“晚报代理能否成功同样和自办发行的成功与否密切相关，晚报能否实现8万的发行量，是决定广告能否过3000万的先决条件。”

又是一个8万。

我点点头：“这么说，我们的发行网络是要承担日报和晚报两大征订任务了。”

蓝月说：“对，但日报的征订比较单一，征订对象也比较传统，对于晚报发行我想听听你的看法。”

我说：“晚报发行必须走有效发行的路子，也就是说要做对广告发展有利的发行，也就是说晚报的受众群体集中在城市，集中在中高端人群，这个和日报显然是有本质的区别。”

蓝月点点头，老五说：“对极了。”

我继续说：“面向城市的发行包括征订和零售，二者的关系是无征不稳无零不活，征订保稳定，零售是必不可少的活跃因素，是扩大市场影响力的积极因素，是扩大发行量的必要重要成分，是增加广告收入的重要途径，所以晚报的发行还需要组建一支高素质的零售队伍。”

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