“哈哈,汉斯先生你真幽默!”作为一个成功的演讲者,对那样的辅助神态当然拿捏得很好。林克说的目光扫过遍,不过是一种演讲技巧而已。“我想汉斯先生这是第一次参加银行家联谊会吧!请允许我为你介绍。”
他说着将周围的人都介绍给了林克认识。
林克对对男一个一口“很高兴认识你”,握手的力道适。而对女士,则是每人奉一句“美丽”之类的赞语,握手时仅仅握住对方四指,稍稍握住松开。
在这样的场合,也没有人认真的谈工作。更多的是相互奉承,或者谈天说地,说世界政治和经济。当然,你可以适当地对某些是展现自己的见地。
虽然所有人都表现得非常真诚,但林克既不会觉得被排斥,也不会感觉到什么热诚。之所以有那样的感觉,或许是因为他在进来这个宴会厅开始,已经当这酒会是一场只有一个镜头的戏。
不过在这个酒会,他倒是和觉得应当认识的人都攀谈了几句,算是相互认识了。
过程很简单。像他首先和州长打招呼一样。州长介绍的那些人,大多是在金融界地位较高的。这些人散开之后,很快会成为一个话题的的心,如果其有他想认识的人。他去和这个人打招呼。那些人都会将他想认识的人介绍给他认识。
不过整个酒会,值得他想要认识的人也没有多少个。倒是有很多人想认识他。到了酒会段之后,他身边几乎没有缺过攀谈者。
这种情况持续到一个核发男子走过来。男子笑着对他说:“汉斯先生,我们能谈谈吗?”
“当然。”林克看到这男子,笑着说。“不知道斯密斯先生想谈什么?”
史密斯先生笑而不语。刚才和林克攀谈的人明白他是要单独和林克谈,也知趣地告辞离开。
斯密斯先生等其他人离开,才笑着对林克说:“汉斯先生,我们在那边坐下谈?”他向靠墙的一处小圆桌示意了一下。
林克点头,和他走过去。坐下后他再次问:“不知道斯密斯先生想和我谈什么?”
斯密斯先生是嘉顿银行的总裁。而嘉顿银行是前年又华州几家较的大银行合并而成的,通过那次合并,他们的业务真正扩展到了全美。一跃成为美国的大银行之一。他觉得对方要和自己谈,应当是想谈合作。
果然,斯密斯先生是想和他谈合作。不过合作的提议却让他无法接受。
对方一说完,他想都没想摇头说:“斯密斯先生。很抱歉,你的提议我没办法接受。你知道奥泽特银行根本没市。”
原来史密斯是想要用嘉顿银行的股份换奥泽特银行的股份。对此林克当然不可能接受。
,他甚至没打算将奥泽特银行市,又怎么可能接受其他人的参股?再说,史密斯说的是按照股价等价交换。那分明是要占他的便宜。
嘉顿银行因为合并,股价已经被推到相当高的地步。也许股票的账面价值银行的实际资产要高出两三倍。而奥泽特银行没有市,也不打算市,如果按照资产评估的办法对股价进行评估了进行互换。他还不得亏死?
再有,奥泽特银行可是有大量现金的。不管是互换了多少例的股份,嘉顿银行能马获得相应股份例现金权力。
他觉得对方很可能是冲着这个来的。
史密斯被拒绝了也不失望。他笑着说:“我们当然也了解过奥泽特投资银行的情况。我的提议,也不是说一定要近期换股。我们完全可以等到你们市之后在进行这样的合作。”
林克想了一下,笑着说:“我们会考虑的。但是我们至少在一两年内都没打算市。所以说这个可能还为时尚早。”
史密斯这是也看出林克说什么没市所以不考虑只是不过是托辞。他面的笑容依然不减,说:“汉斯先生,我想你也很清楚,银行之间的相互合作是一种常态。那样的合作此对银行的资金链和业务拓展都是很有好处的。”
林克点头说:“史密斯先生说的,我当然明白。只是我们有自己的规划,至少在两年内不会市。所以我只能说很遗憾。”
“确实很让人遗憾,不过我想以后会有机会的,不是吗?”史密斯面笑容依旧,他举起酒杯。
林克和他碰了一下。
史密斯喝了一口,说:“我很期待我们合作的那一天,那我先失陪了。”
林克含笑点头,并且目送他离开。他面的笑容却慢慢收了起来。
他在原地做了一阵之后悄悄提前离开了酒会。回到房间后,他给克莱尔拨通了电话:“克莱尔,嘉顿银行有向农业拓展业务的趋向?”
“应该没有。”克莱尔管理着一家银行,当然会留意其他同行的动向。他回忆过后,没有找到显示嘉顿银行有那种动向的迹象。“为什么这么问。”
林克将刚才史密斯提出换股的提议说了,最后说:“我不知道他为什么会找我提出那样的合作意向。我想他肯定知道我们的情况。我们甚至没有市。”
“林克,如果我是一家大银行的总裁,也肯定希望和我们银行换股。”克莱尔似乎是考虑了一阵,才开口说。“奥泽特银行虽然业务推广不算很成功,但是你忘了,我们已经成立的德州发展银行,而且业务发展非常快,还有另外几个地方银行的计划?”
“你的意思是说,他是想利用我们的银行推广计划将他们的业务推广到那些州?”
“嘉顿银行已经在全国铺开了销售络。但是他们在农业层面的业务基本是一片空白。如果他们和我我们交叉换股。不仅可以无形得到德州银行的股份。同时,作为合作者,他在德州和周边几个州的业务也更容易扩张,不仅仅在农业方面。而且不要忘了,我们银行的资金充足。如果我们发展起来,会成为他们的竞争者。或许他们是不想面对我们的竞争。”
“竞争?”林克咀嚼了一下这个单词,良久才笑着说。 !“他可能想得太多了。”
他的奥泽特银行只是为了保证他的计划顺利推行而已,短时间内根本没蓄意要和其他银行竞争的意图。而且他也不相信农业是其他银行的主要业务方向?那些银行的根本还是金融。特别是美国的银行,都是以个人和商业借贷、保险和金融投机为主要业务。
当然,他也会和一些银行产生竞争。如在农产品期货方面。
现在世界的农产品定价权已经越来越受金融的影响。特别是像欧美国家。这些国家没有所谓的政府定价。如很多农场的谷物和棉花,它们大部分都是在种植出来之前已经卖掉了,而且都是在期货卖出去的。
他想要在农业有话语权,不可能完全放弃定价权。所以他必须有一个银行。
银行是一种特殊的企业。因为这个企业的钱,一块钱可以当作十块钱花。只有拥有一个属于自己的银行,他才能足够的资金在金融市场影响农产品的期货价格,从而获得定价权。
日期:2018-04-14 09:00